Freelances, comment fixer votre tarif ?

calculer son tarif journalier

Quel que soit son statut, le freelance va devoir définir ses tarifs… Ce n’est pas une chose aisée pour un consultant débutant, surtout s’il est habitué à des bulletins de salaire. Il va falloir appréhender le sujet sous un autre angle : celui de l’indépendant. Alticéo vous partage sa méthode en 5 étapes.

Etape 1 : opter pour un taux journalier moyen (TJM) ou un taux horaire

Dans le monde du freelancing, on parle beaucoup de la notion de TJM, ou Tarif Journalier Moyen. C’est le tarif auquel le consultant va facturer une journée de travail (en général 7h). Il est particulièrement adapté pour les clients qui vous sollicitent plusieurs jours par mois ou sur une durée longue. Si le projet est de facturer plutôt des séances courtes avec vos clients, privilégiez la notion de tarif horaire. Cette façon de facturer « au temps passé » nécessite de bien anticiper le temps que va vous prendre réellement le travail demandé par votre client.

Etape 2 : définir le salaire net que vous souhaitez percevoir

Cette étape n’est pas trop compliquée à comprendre : quel est le salaire net que vous souhaitez percevoir chaque mois ? Pour avoir une idée de la fourchette de prix de vos prestations, il faut prendre en compte deux aspects : le prix du marché et vos propres besoins. Vous pouvez par exemple vous baser sur ce qui est nécessaire pour faire vivre votre foyer ou la rémunération que vous perceviez précédemment dans votre ancien travail salarié. Prenons l’exemple d’un consultant indépendant qui souhaite percevoir 2000 € nets par mois.

Etape 3 : rajouter toutes vos charges

Une fois que vous avez identifié le montant de votre salaire net, il convient de rajouter différentes charges.  pour un consultant porté :

  • Charges sociales salariales et patronales que la société de portage va payer pour vous verser le salaire adéquat. Ces cotisations représentent environ 80% du salaire net. Ce sont ces charges qui vous permettent de bénéficier d’une protection sociale et de l’assurance chômage.
  • Frais de fonctionnement de la société de portage salarial. Ils représentent les frais de gestion administrative (rédaction de vos contrats de travail, fiche de paie, déclaration URSSAF etc), ainsi que les différents frais de fonctionnement de l’agence. En moyenne, ils s’élèvent entre 7 à 10% selon le contrat de portage.

Au final, le montant facturé à votre client sera de environ 2,1 salaire net (salaire net : 2000€, montant facturé : 4200 €).

Etape 4 : prévoir les temps qui ne sont pas facturables

Contrairement à un CDI, à temps complet, où vous percevez votre salaire même pendant vos congés payés, en tant qu’indépendant, vous ne pouvez facturer que les jours travaillés. Il faut donc intégrer dans votre facturation les jours où vous ne travaillerez pas :

  • Vos congés (5 semaines par an soit 25 jours)
  • Le nombre de jours dédié à la recherche de nouvelles missions, à la communication, à la gestion (même allégée en portage salarial), (20% de votre temps soit sur un temps de travail de 20 jours par mois, 4 jours par mois)
  • Les jours où vous n’avez pas de clients (20% de votre temps par exemple soit 4 jours par mois)

Au lieu de facturer, 240 jours par an (20 jours mensuels x 12 mois), vous ne facturerez en réalité que 119 jours dans mon exemple (240 – 25 jours CP – 96 Jours temps non facturés).

Etape 5 : n’oubliez pas les frais professionnels

Les frais professionnels liés à l’exercice de votre activité tels que frais de déplacement, hébergement et restauration, matériel, logiciels, forfait mobile, location de bureau etc. doivent être ajouté au montant total avant de la transformer en TJM.

Ainsi, en prenant en compte les différents points précédents, pour toucher 2000 € net, il faut donc facturer (montant de la prestation facturée + les frais professionnels) mensuels sur 119 jours facturés par an soit un TJM de (4200 + 300) x 12 = 54000 € : 119 J soit 453,80 € HT de TJM à facturer à l’entreprise.

Etape 6 : faites-vous aider

Chez Alticéo, un professionnel vous aide à reconstituer votre salaire et à définir à vos côtés le TJM le plus pertinent pour vous. N’hésitez pas à solliciter une simulation de salaire, c’est gratuit et sans engagement pour vous.

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